كيفية المساومة على الأسعار في آسيا: أساليب التفاوض

2024 مؤلف: Cyrus Reynolds | [email protected]. آخر تعديل: 2024-02-07 05:41

معرفة متى وكيف تساوم الأسعار في آسيا هي مهارة سفر أساسية - إنها ممتعة ويمكن أن توفر الكثير من المال في رحلتك! المساومة الطيبة جزء من الحياة اليومية في آسيا. معظم الأسعار مبطنة لأنه من المتوقع القليل من التفاوض.

العديد من الغربيين ليسوا مرتاحين تمامًا لمفهوم المساومة على الأسعار. لكن كل شيء يخضع للخصم ، من غرف الفنادق إلى الملابس المشتراة في مراكز التسوق الفاخرة. بدلاً من الشعور بالرهبة أو الذنب ، انظر إلى كل معاملة على أنها فرصة لتبادل ممتع.

تعلم كيفية التفاوض على الأسعار بشكل صحيح لا يقتصر فقط على خفض التكاليف: إنه تفاعل ثقافي. بالإضافة إلى ذلك ، يعد القيام بذلك جزءًا من المسؤولية. من خلال عدم ممارسة بعض الضغط على الأسعار ، فأنت تساهم بالفعل في حدوث طفرة ثقافية. يمكن للسياحة أن تضخم التكاليف للسكان المحليين الذين يبقون لفترة طويلة بعد انتهاء الإجازات

تسوق في الأماكن المناسبة

ستكون في ميزة قبل أن تبدأ حتى في التفاوض على الأسعار إذا كنت تتسوق بعيدًا عن الأسواق السياحية والأماكن التي تم فيها تضخم الأسعار.

إذا مر عدد كافٍ من المسافرين غير المطلعين ، فلن يحتاج التجار إلى التفاوض معك - سيأتي المصاص قريبًا بما يكفي ليكون على استعداد لدفع سعر الطلب.

تذكر ذلكيتم إعطاء الأولوية لمواقع الطاولات والأكشاك في الأسواق وتسعيرها وفقًا لذلك. عادةً ما يكون للأكشاك الأقرب من المداخل أعلى إيجار ، وتنتقل هذه التكلفة إلى العملاء. قبل شراء المكان الأول الذي تراه فيه ، ادفع إلى السوق بشكل أعمق. من المحتمل أن ترى نفس العنصر مرة أخرى بسعر أقل.

كقاعدة عامة ، حاول ألا تشتري أبدًا من المكان الأول الذي تجد فيه عنصرًا. ولكن فقط في حالة حدوث ذلك ، تذكر كيفية العودة إليها - قولها أسهل من القيام بها في أماكن متاهة مثل سوق كاتوتشاك في بانكوك!

نصيحة: المساومة ليست فقط مجال أسواق الهواء الطلق في آسيا. يمكنك حتى التفاوض للحصول على صفقات أفضل في مراكز التسوق الكبرى.

الوصول مبكرًا

إذا رصدت عنصرًا مثيرًا للاهتمام في سوق ليلي ، فحاول الوصول مبكرًا في المساء التالي حيث يقوم البائع بإعداد كشكه.

في كثير من الأحيان ، يعتبر البيع المبكر "بيعًا محظوظًا" ويعد بليل أو نهار عرضي للبائع. يعتقد الكثيرون أن البيع الأول يبني بعض الزخم ويحدد وتيرة الأعمال القادمة. قد يكون التجار أكثر استعدادًا للانحناء على الأسعار لتحقيق أول عملية بيع مبكر.

الوصول جاهز

معرفة القيمة التقريبية لأحد العناصر يمنحك ميزة كبيرة عند البدء في المساومة على الأسعار. تسوق قبل الشراء ؛ غالبًا ما تحمل المتاجر المجاورة في آسيا نفس العنصر بالضبط. ستشعر بشكل أفضل بالسعر الحقيقي للسلعة بعد رؤيتها معروضة للبيع في أماكن مختلفة.

إذا كان ملفتم استيفاء السعر ، واحتفظ بالمبلغ المناسب من النقود معك لمتابعة عملية الشراء. لا تجعل أصحاب المتاجر ينتظرون أثناء الجري للعثور على ماكينة الصراف الآلي. من الناحية المثالية ، سيكون لديك فئات أصغر لدفع السعر المحدد المتفق عليه بدلاً من إرسال التاجر ليجد لك التغيير.

تسوق بمسؤولية

عن قصد أو غير ذلك ، في كل مرة تنفق فيها أموالًا ، فإنك تدعم إحدى الممارسات.

كن على دراية بما قد يكون متضمنًا لإنتاج هذا التذكار قبل التفكير في الشراء. قد تكون تدعم عن غير قصد الممارسات البيئية الضارة في آسيا دون أن تدرك.

للخطأ في جانب الحذر ، تجنب العناصر والهدايا التذكارية المصنوعة من المنتجات الحيوانية ، والحياة البحرية ، والأصداف البحرية ، وأصداف السلاحف ، والعاج ، والحشرات المحفوظة.

عندما يكون ذلك ممكنًا ، قم بإجراء مشترياتك من متاجر التجارة العادلة أو الشركات ذات السمعة الطيبة. يعد الشراء مباشرة من الفنانين والحرفيين الذين يصنعون العناصر أكثر مثالية.

ملاحظة: شراء الأشياء من الأطفال الذين يبيعون في الشوارع ليس ممارسة جيدة.

لا تقع في الحيل المعتادة

فقط لأن الحرفي لديه كومة من رقائق الخشب على الأرض لا يضمن أنه صنع العنصر المعني!

أحد تكتيكات البيع المجربة والصحيحة يتكون من تاجر يتخبط على قطعة خشبية كما لو كان قد صنعها هناك. لكن بعض التسوق البسيط سيكشف عادة أن العديد من الأكشاك في السوق تحمل نفس العنصر الذي يتظاهر الفنان بصنعه.

العديد من "المحلية"الهدايا التذكارية الموجودة في جنوب شرق آسيا يتم إنتاجها بكميات كبيرة في أماكن أخرى في آسيا. غالبًا ما يمكن العثور على تلك الأفيال الخشبية المنحوتة والقطط والأقنعة الاحتفالية وغيرها من السلع المصنوعة يدويًا للبيع في أي مكان آخر ، بما في ذلك بلدك الأصلي!

استمتع والعب "اللعبة"

أسعار المساومة في آسيا يمكن أن تكون ممتعة بالفعل ، ويجب التعامل معها بهذه الطريقة.

غالبًا ما يستمتع البائعون المحليون بإثارة التفاوض وإبرام صفقة ؛ تعامل مع العملية برمتها على أنها لعبة وليست منافسة. بغض النظر عن السعر النهائي المحقق ، يمكن أن يكون التفاعل مربحًا للطرفين.

ابتسم كثيرًا ، وتظاهر بصدمة تامة عند إعطاء السعر الأول ، وأبالغ ، وكن هادئًا ولكن نشيطًا ، وضايق قليلاً!

تعد الإشارة إلى العيوب الصغيرة في كل ما تشتريه جزءًا من اللعبة. لا تكن عصبيا؛ التاجر يعرف أن الأمر كله عبارة عن لعبة. أيضًا ، يلعبونها يوميًا وعلى الأرجح أفضل منك بطريقة أفضل!

استخدم اللغة المحلية

طريقة رائعة للحصول على أسعار أفضل هي على الأقل معرفة كيفية إلقاء التحية باللغة المحلية. القيام بذلك يميزك على الفور عن السياح الآخرين الذين لا يظهرون اهتمامًا بالثقافة المحلية.

المسافرون الذين يعرفون كيفية التفاوض على الأسعار باللغة المحلية لديهم ميزة أكبر. يمكن لأصحاب المتاجر أن يعطيكم سعرًا لن يسمعه ويفهمه السائحون الآخرون في المتجر. معرفة كلمتَي "خصم" و "باهظ الثمن" على الأقل يأتيان في غاية الأهميةمفيد

محاولة اللغة المحلية تظهر الاحترام والاهتمام وستحصل دائمًا على سعر أفضل.

نصيحة: سواء كنت تستطيع التفاوض باللغة المحلية أم لا ، فإن استخدام آلة حاسبة صغيرة سيساعد في تجنب أي سوء فهم بشأن السعر النهائي. غالبًا ما تحتوي المتاجر على واحد على المنضدة ؛ ستتبادل الأدوار في إدخال السعر حتى يتم استيفاء رقم في المنتصف.

عرض السعر الأول غير الواقعي

يعرف أصحاب المتاجر النصيحة القديمة في الدليل الإرشادي التي تقترح على السائحين تقديم نصف السعر المطلوب ؛ توقف تكتيك المساومة هذا عن العمل منذ وقت طويل. تم تحديد الأسعار بالفعل للتعويض - غالبًا أكثر من ضعف ما يأمل التاجر في الحصول عليه.

بدلاً من ذلك ، ابدأ بسعر منخفض للغاية بحيث يكون لديك بالفعل مساحة للمساومة. لا يهم أنك لن تحصل على السعر الأول. الأهم من ذلك أنك أعربت عن اهتمامك كمشتري محتمل ، وقد أجبرت البائع الآن على الرد برقم لبدء اللعبة.

يعرف جميع المفاوضين المحترفين أن الإستراتيجية الفعالة هي إبقاء الكرة في ملعب الطرف الآخر. اجعلهم يأتون بالرقم التالي.

إذا طرح البائع السؤال المخادع ، "كم تريد أن تدفع؟" إنهم يحاولون نفس الإستراتيجية. إنهم يأملون في طرح رقم أعلى من اللازم.

للحفاظ على المبادرة ، ابتسم ، ثم رد بإجابة صادقة على غرار "أقل قدر ممكن!"

كن مستعدًا للسير بعيدًا

الظهور بمظهر حريص أو سعيد للغاية بشأن عنصر ما هو طريقة مؤكدة لدفع المزيد.

بدلاً من ذلك ، اظهر غير مهتم وتأكد من أن البائع يعرف أنه يمكنك بالتأكيد العيش بدون العنصر. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون الشراء اختياريًا تمامًا بالنسبة لك. ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فعليك على الأقل تزويرها!

إذا لم تتمكن مطلقًا من جعل البائع يتزحزح عن أي سعر ، ببساطة قل عبارة مهذبة "شكرًا لك" وانطلق بعيدًا. إذا طاردك صاحب المتجر بعرض أفضل ، يمكنك الاستمرار في المساومة. يعرف التجار أن هناك العديد من المتاجر والأكشاك التي تتنافس على اهتمامك وأموالك - فهم لا يريدونك أن تفلت من أيديهم.

اعلم أنه في الأماكن السياحية المزدحمة ، قد لا يلاحق البائعونك على الإطلاق لأنهم يعرفون أن شخصًا آخر سيأتي ويدفع السعر المطلوب.

بعد التهديد بالابتعاد ، لقد ذهبت إلى "كل شيء". إذا اضطررت لسبب ما إلى العودة إلى نفس المتجر وذيلك بين ساقيك ، فلا تتوقع المزيد من المساومة!

الشراء بالجملة عندما يكون ذلك ممكنًا

شراء أكثر من عنصر واحد من نفس البائع يزيد بشكل كبير من قدرتك على المساومة.

عند شراء الهدايا التذكارية ، حاول إجراء جميع مشترياتك في نفس المكان في نفس الوقت. حتى لو كان عليك الانحناء ودفع أكثر قليلاً مقابل بعض الأشياء ، يمكنك تعويض الفرق بخصومات على المشتريات الأخرى.

قم بإثارة الإثارة من خلال ترتيب عمليات الشراء المحتملة على المنضدة أو بين يديك. أظهر أنك هناك لتنفق بعض المال. غالبًا ما يكون البائع أكثريحجم عن النيكل والدايم عليك على كل عنصر خوفا من خسارة البيع كله.

العمل كفريق

المساومة على الأسعار كفريق تجعل التفاوض أسهل بكثير

يمكن لشخص واحد أن يشير إلى العيوب أو يذكر مدى تكلفة شيء ما ، كما لو كانوا يحاولون التحدث مع شريكهم عن شراء عنصر ما. يمكن للشخص الذي يحمل العنصر أن يبدأ في الانهيار بصريًا ، مما يجعل البائع يشعر بضغط احتمال خسارة عملية بيع.

تبدو هذه التكتيكات "لئيمة" ، لكن لا تشعر بالسوء حيال ذلك: يستخدم السكان المحليون هذه التقنية بشكل متكرر.

السماح للبائعين بحفظ الوجه

مفاهيم الادخار وفقدان ماء الوجه في آسيا تلعب دورها خلال كل تفاعل ، وبالتأكيد أثناء المساومة.

حتى إذا أراد البائع إجراء عملية بيع ، فقد يحجم عن القيام بذلك عندما يكون هناك خطر فقدان ماء الوجه. تجنب أن تكون صلبًا وغير مرن بشأن السعر النهائي. استخدام عبارات مثل "لن أدفع فلسًا واحدًا أكثر" يضع البائع في موقف يحتمل أن يخسر ماء الوجه.

لا تجعل البائع يشعر بأنه مخدوع أو صغير ؛ إعطاء القليل من السعر النهائي للسماح للبائع بحفظ ماء الوجه.

بعد البيع - بافتراض أنك تلقيت سعرًا ممتازًا - اظهر سعيدًا جدًا بالعنصر الذي تم شراؤه ، اشكر البائع ، بل واذكر أنك ستخبر أصدقاءك عن متجرهم أو قد تعود لاحقًا لمنحهم المزيد من الأعمال.

تواصل مع البائع

إذا كنت لا تستطيع العيش بدون إجراء عملية شراء معينة ، فكن منفتحًا وصادقًا مع البائع. اعترف بما هو واضح وكن بشريًا بأدب. من الناحية المثالية ، سوف يردون بالمثل بسعر عادل.

أخبر الطرف الآخر أنك تفهم أنهم يحاولون فقط كسب لقمة العيش أو دعم الأسرة - الحقيقة على الأرجح. جرب استخدام عبارات مثل "الرجاء مساعدتي في منحك هذا النشاط التجاري" أو "أريد حقًا هذا العنصر ، لكني بحاجة إلى الشعور بأنني أحصل على سعر عادل."

الخروج من اللعبة المعتادة في بعض الأحيان ينتج عنه القليل من الاحترام وفي النهاية خصم طفيف على الشراء النهائي.

كن عادلاً وتابع من خلال

لا تضيع وقت البائع وطاقته من خلال تقديم عرض لست مستعدًا للاحتفاظ به.

تمامًا كما هو الحال في المزادات في الغرب ، إذا بدأت التفاوض وقبل البائع عرضك ، فمن المتوقع أن تشتري العنصر بالسعر الذي عرضته.

الابتعاد بعد مفاوضات ناجحة هو شكل سيء للغاية - لا تفعل ذلك!

العودة إلى نفس المتجر

بافتراض أن تفاعلك الأول سار بشكل جيد ، فإن العودة إلى نفس المتجر لاحقًا سيساعدك أحيانًا في الحصول على سعر أكثر عدلاً عندما يتعرف عليك البائع كعميل عائد.

يضيف إحضار صديق أو مسافر آخر إلى المتجر رصيدًا إضافيًا!